La asesora inmobiliaria Francisca Baeza desarrolló una metodología para ayudar a los propietarios a vender sus inmuebles en menos tiempo.
Hay propietarios que publican su vivienda convencidos de que en pocas semanas encontrarán comprador. Sin embargo, el tiempo pasa, las consultas disminuyen y la propiedad termina transformándose en uno de esos avisos que permanecen meses —e incluso años— publicados sin resultados.
Para Francisca Baeza, este escenario se repite con demasiada frecuencia. “Muchas personas creen que el problema es que no hay compradores o que el mercado está lento. En la mayoría de los casos no es así. Lo que falla es la estrategia con la que esa propiedad salió al mercado.”
Tras más de diez años asesorando procesos de compraventa, Baeza comenzó a detectar un patrón: propiedades con gran potencial permanecían durante largos períodos sin venderse, mientras otras similares encontraban comprador en pocas semanas.
“La diferencia, explica, rara vez estaba en la propiedad, sino en la estrategia.”
A partir de esa experiencia desarrolló el Método P.L.A.N., una metodología basada en cuatro pilares: preparar la propiedad, revisar su situación legal, analizar correctamente el precio y negociar con estrategia.
Según la especialista, muchos propietarios cometen errores incluso antes de publicar su inmueble. Entre los más frecuentes se encuentran:
- Fijar el precio según lo que pide el vecino y no según el valor real de mercado.
- Publicar fotografías de baja calidad.
- Negociar desde el apego emocional.
- No definir el perfil del comprador ideal.
- Salir al mercado con la documentación incompleta.
- Mantener durante meses una estrategia que no está dando resultados.
“El objetivo no es vender más barato ni vender rápido a cualquier costo. El objetivo es proteger el patrimonio del propietario y ayudarlo a tomar mejores decisiones”, afirma.
(Fuente: chile.as.com)
