Todo parece indicar que las agencias que liderarán el mercado serán las que combinen la automatización con un asesoramiento muy personalizado. Si hace unos años la ventaja competitiva estaba en tener la mejor cartera de inmuebles, próximamente estará en ofrecer la mejor experiencia al cliente y tomar decisiones con datos. Veamos cómo serán las agencias dentro de cinco años. 

¿Por qué las agencias inmobiliarias tendrán que cambiar?

Lo primero y esencial es que en un lustro el mercado residencial seguirá siendo dinámico, pero también más exigente por el desequilibrio entre oferta y demanda, como señalan los expertos.

Por un lado, la demanda continuará condicionada por: 

• La evolución de los tipos de interés, que a corto plazo apuntan a crecer.
• El déficit de vivienda (situado en 750.000 inmuebles por el Banco de España).
• Los cambios demográficos. 
• La movilidad laboral. 

Por otro lado, los clientes esperan procesos más rápidos, transparentes y digitales.

Con este panorama, una buena previsión del precio de la vivienda será importante, pero cada vez lo será más saber interpretar los datos para asesorar bien a compradores y vendedores.

Las tendencias que definirán la agencia inmobiliaria de 2031

1. La inteligencia artificial pasará de ventaja a estándar

En cinco años será difícil encontrar una agencia competitiva que no utilice inteligencia artificial para ahorrar tiempo, pero sin perder el control. No sustituirá al agente inmobiliario, pero sí eliminará buena parte del trabajo repetitivo, como :

• Responder consultas frecuentes.
• Redactar anuncios
• Generar descripciones optimizadas.
• Clasificar leads.
• Resumir llamadas.
• Preparar documentación.
• Automatizar seguimientos.

👉 El verdadero valor seguirá estando en la negociación, la captación y el asesoramiento.

2. El CRM será el auténtico centro del negocio

Muchas agencias siguen utilizando el CRM solo como base de datos. Dentro de cinco años los CRM evolucionarán (o habrán evolucionado) hacia plataformas capaces de:

• Detectar cuándo un propietario puede estar pensando en vender.
• Calcular la probabilidad de cierre de cada operación.
• Automatizar campañas de captación.
• Recomendar el mejor momento para contactar con un cliente.
• Generar informes comerciales en tiempo real.

👉 La diferencia entre una agencia y otra dependerá menos del número de inmuebles y más de cómo gestione su información.

3. Los datos sustituirán a la intuición

Otra gran tendencia del sector inmobiliario será el uso intensivo del dato (con herramientas como Fotocasa Pro Data). Las decisiones dejarán de basarse únicamente en la experiencia del agente para apoyarse en indicadores como:

• Evolución del precio por barrio.
• Tiempo medio de venta.
• Demanda activa.
• Capacidad hipotecaria.
• Competencia directa.
• Rentabilidad de cada zona.

👉 Así será más sencillo ofrecer valoraciones más precisas y justificar mejor el precio recomendado al propietario.

4. Las agencias venderán confianza antes que viviendas

Internet muestra miles de inmuebles en pocos minutos. Por eso el valor diferencial será ayudar al cliente a tomar la mejor decisión. Las agencias que crecerán serán las que actúen como consultoras explicando: 

• Situación del mercado inmobiliario.
• Previsión del precio de la vivienda.
• Posibilidades de financiación.
• Dudas legales.

👉 La venta será una consecuencia de un buen asesoramiento.

5. La especialización será una ventaja competitiva

Cada vez habrá menos espacio para agencias que quieran hacerlo todo. La especialización diferenciará mejor por viviendas premium, inversión inmobiliaria, obra nueva, alquiler…

👉 Cuanto más concreto sea el posicionamiento, más fácil será captar clientes cualificados.

6. El marketing será mucho más predictivo

El marketing inmobiliario también crecerá. En vez de publicar anuncios esperando llamadas, las agencias usarán datos para detectar oportunidades de captación antes que la competencia. Sin ir más lejos:

• Campañas distintas según el momento del ciclo de venta.
• Automatización de contenidos.
• Segmentación avanzada.
• Vídeos personalizados;
• Recomendaciones mediante IA.

👉 Aquí también aparecerá un nuevo reto: generar contenido útil y especializado para públicos diferentes. Por ejemplo, Cómo vender una vivienda a la Generación Z.

7. La oficina física seguirá existiendo, pero con otro rol

La agencia del futuro probablemente seguirá teniendo oficina, pero cambiará su función. Dejará de ser un espacio para gestiones administrativas y pasará a ser un lugar donde dar confianza, celebrar reuniones estratégicas y cerrar operaciones.

👉 La mayor parte del trabajo cotidiano se hará en remoto gracias a la digitalización.

8. La colaboración será más importante que nunca

Otra tendencia será la colaboración entre agencias, profesionales y empresas tecnológicas. Compartir información, trabajar con herramientas comunes o participar en redes de colaboración ayudará a responder mejor a un mercado cada vez más competitivo.

👉 En este sentido es interesante la visión de Luis Mario Nunes, CEO de ComprarCasa, sobre la IA y sobre cómo evolucionará la profesión y la cooperación entre profesionales.

9. La sostenibilidad dejará de ser un argumento comercial para convertirse en un factor de decisión

Cada vez más compradores preguntan por eficiencia energética, consumo de la vivienda u obras de rehabilitación antes de la visita. La normativa también empuja en esta dirección, con más exigencias de descarbonización y eficiencia. Así que, la agencia tendrá que asesorar sobre estos aspectos que hoy, a veces, quedan en un segundo plano.

👉 En otras palabras, el agente también venderá la capacidad de una vivienda para mantener su valor en el tiempo.

10. La fidelización será tan importante como la captación

Las agencias más competitivas dedicarán tantos recursos a fidelizar como a captar, construyendo relaciones a largo plazo con compradores y vendedores para generar nuevas operaciones con recomendaciones, cambios de vivienda o inversiones posteriores.

Para ello será clave mantener el contacto con el cliente incluso tras la firma a través de:

• Información periódica sobre la evolución del mercado.
• Alertas sobre el valor estimado de su vivienda.
• Asesoramiento para futuras operaciones.
• Contenidos personalizados según su perfil.
• Programas de recomendación.

👉 El objetivo pasará a ser acompañar al cliente durante todo su ciclo inmobiliario.

¿Cómo puede prepararse una agencia desde hoy?

No hace falta esperar cinco años para adaptarse a las tendencias inmobiliarias del mañana. He aquí varios acciones que cualquier agencia puede poner en marcha hoy mismo:

• Revisar si el CRM realmente ayuda a vender más.
• Automatizar tareas repetitivas.
• Formar al equipo en inteligencia artificial.
• Utilizar datos para justificar valoraciones.
• Especializarse en nichos concretos.
• Medir todos los indicadores comerciales.
• Apostar por contenidos que generen confianza, no solo por anuncios.

Las tendencias apuntan hacia una transformación profunda de las agencias. En cinco años serán mucho más estratégicas, ya que utilizarán IA, automatizarán procesos y trabajarán con datos, pero seguirán teniendo un elemento imposible de reemplazar: la capacidad del agente para generar confianza, negociar y acompañar al cliente en una de las decisiones económicas más importantes de su vida.

(Fuente: blogprofesional.fotocasa.es)

Según el último Censo realizado en 2024 cerca de 7.400.000 millones de personas viven en Santiago, Región Metropolitana. Convirtiéndose en la región más poblada del país. Pero, ¿Dónde viven las personas? Según las proyecciones, Puente Alto, Maipú y Santiago serían las comunas con más habitantes. 

Un reciente informe del mercado inmobiliario Multifamily de BDO Chile, dio a conocer cuáles son las zonas más económicas para arrendar en Santiago. El cual corresponde al cuarto trimestre de 2025, en un contexto marcado por el alza sostenida en los precios de la vivienda y la dificultad de muchas personas para acceder a un arriendo estable.

El estudio analizó distintos sectores del Gran Santiago y evidenció que, pese a que la mayoría de productos y servicios del mercado han subido de precio, todavía existen comunas donde los valores de arriendo se mantienen por debajo del promedio. Lo que representa una alternativa para quienes buscan opciones más accesibles sin salir de la ciudad.

¿Cuáles son las comunas más baratas para arrendar en la Región Metropolitana?

Estación Central, Independencia y Renca se posicionan entre las comunas con los precios de arriendo más bajos de la RM.

El reporte también destacó que estas comunas concentran principalmente departamentos de menor tamaño y viviendas ubicadas en sectores con conectividad. Lo que ha impulsado su demanda, especialmente entre estudiantes, jóvenes profesionales y familias que buscan reducir gastos.

A nivel general, el precio promedio de arriendo en el mercado alcanzó 0,263 UF por metro cuadrado. Lo que equivale a cerca de 10.450 pesos chilenos. Esta cifra  sirve de referencia para dimensionar la brecha con las comunas más económicas, que se mantienen por debajo de los valores observados en sectores de mayores ingresos.

El crecimiento en la oferta de departamentos en comunas como Estación Central e Independencia ha sido fundamental para este escenario, en un contexto donde la demanda sigue alta y las nuevas unidades han sido rápidamente tomadas por el mercado.

(Fuente: radioimagina.cl)

Las comunas que concentran este aumento son Cerrillos que prácticamente duplicó su volumen de ventas además de Puente Alto, La Florida, Estación Central y Maipú. En todas ellas predominan proyectos con buena conectividad, tickets entre 1.500 y 4.000 UF y tipologías compatibles con primera vivienda. “Los jóvenes están tomando decisiones muy informadas, buscando zonas con potencial de crecimiento y valores que siguen siendo competitivos”, señala Esteban Jara, subgerente del área de estudios de Transsa.

El acceso a métodos de financiamiento más flexibles ha sido determinante. El uso intensivo de Fogaes, programa del Estado que ofrece una garantía estatal para facilitar el acceso a créditos hipotecarios para la primera vivienda, sumado a la irrupción de inmobiliarias que facilitan el pie en cuotas y a las mejores expectativas respecto a las tasas hipotecarias del segundo semestre, abrió la puerta a miles de compradores que antes veían la adquisición como un objetivo inalcanzable.

A nivel de tipología, los departamentos menores a 2.500 UF siguen siendo los preferidos, seguidos por casas económicas en comunas con polos de expansión y nuevos corredores de transporte. Se trata de una demanda final, con foco en estabilidad y proyección, más que en rendimiento especulativo.

Con este panorama, la Generación Z vuelve a tener un espacio en la reactivación inmobiliaria, marcando un nuevo ciclo donde la compra vuelve a ser una posibilidad real para miles de jóvenes chilenos.

(Fuente: radioagricultura.cl)

Con señales claras de recuperación tras años de desaceleración, la inversión inmobiliaria en regiones gana protagonismo de cara a 2026.

Destinos turísticos como La Serena, Coquimbo, Viña del Mar, Concón, Pucón y Puerto Varas concentran el interés de inversionistas. Son impulsados por la temporada estival y una demanda sostenida de arriendos residenciales y vacacionales.

Luego de un periodo complejo que se arrastra desde 2022, marcado por el alza de tasas y la incertidumbre económica posterior a la pandemia, el sector comienza a mostrar cifras alentadoras.

Según proyecciones de la Cámara Chilena de la Construcción (CChC), el mercado podría superar las 60 mil ventas de viviendas nuevas durante 2026. Esto se lograría con mejores condiciones de financiamiento y una mayor confianza.

Este escenario fortalece el atractivo de invertir fuera de Santiago, especialmente en zonas con alto flujo turístico y mejor calidad de vida. Esta tendencia se intensifica durante el verano.

Dónde están hoy las mejores oportunidades de inversión

El interés por adquirir segundas viviendas puso el foco en regiones con alto potencial de retorno.

De acuerdo con cifras publicadas por Mercado Libre, una casa de veraneo en Lago Ranco o Pucón puede alcanzar rentabilidades entre 7% y 9% en temporada alta.

En tanto, un departamento vacacional en La Serena o Coquimbo registra una rentabilidad promedio anual cercana al 6,5%.

A esto se suma el traslado de familias desde la Región Metropolitana hacia ciudades intermedias. Este fenómeno mantiene activa la demanda de arriendos y consolida estos mercados como alternativas atractivas a mediano y largo plazo.

Tomás Cartagena, CEO de Best Place to Live, lo explica así: "Puerto Varas y Frutillar destacan por su alta demanda de arriendos turísticos durante todo el año; La Serena y Coquimbo son atractivas tanto para arriendo anual como de temporada. Y Concepción y Talcahuano registran un crecimiento sostenido, impulsado por universidades y polos productivos. No siempre las fichas de inversión tienen que estar en la Región Metropolitana".

Qué considerar antes de invertir en propiedades vacacionales

Invertir en una vivienda de playa o de uso turístico exige evaluar más que el precio. Cartagena enfatiza que "la ubicación, el estado real de la propiedad y su potencial de arriendo son determinantes para asegurar una buena inversión y una rentabilidad sostenida en el tiempo".

Entre los factores clave aparecen la accesibilidad, la cercanía a servicios y comercio activo. También el estado estructural del inmueble, especialmente en zonas costeras, y la capacidad de alojamiento.

Propiedades en condominios con piscinas, áreas comunes y seguridad suelen registrar mayor demanda.

También resulta fundamental considerar costos de mantención, reparaciones y administración.

En proyectos nuevos, Cartagena recomienda revisar la trayectoria de la inmobiliaria, su pertenencia a gremios y certificaciones.

"Que esté en proceso de evaluación por Best Place to Live reduce riesgos y mejora la experiencia postventa", concluye.

(Fuente: concierto.cl)

Las comunas que concentran este aumento son Cerrillos que prácticamente duplicó su volumen de ventas además de Puente Alto, La Florida, Estación Central y Maipú. En todas ellas predominan proyectos con buena conectividad, tickets entre 1.500 y 4.000 UF y tipologías compatibles con primera vivienda. “Los jóvenes están tomando decisiones muy informadas, buscando zonas con potencial de crecimiento y valores que siguen siendo competitivos”, señala Esteban Jara, subgerente del área de estudios de Transsa.

El acceso a métodos de financiamiento más flexibles ha sido determinante. El uso intensivo de Fogaes, programa del Estado que ofrece una garantía estatal para facilitar el acceso a créditos hipotecarios para la primera vivienda, sumado a la irrupción de inmobiliarias que facilitan el pie en cuotas y a las mejores expectativas respecto a las tasas hipotecarias del segundo semestre, abrió la puerta a miles de compradores que antes veían la adquisición como un objetivo inalcanzable.

A nivel de tipología, los departamentos menores a 2.500 UF siguen siendo los preferidos, seguidos por casas económicas en comunas con polos de expansión y nuevos corredores de transporte. Se trata de una demanda final, con foco en estabilidad y proyección, más que en rendimiento especulativo.

Con este panorama, la Generación Z vuelve a tener un espacio en la reactivación inmobiliaria, marcando un nuevo ciclo donde la compra vuelve a ser una posibilidad real para miles de jóvenes chilenos.

(Fuente: radioagricultura.cl)

En el competitivo mercado inmobiliario del Reino Unido, los detalles marcan la diferencia. Aunque cambiar los pisos puede parecer una renovación menor, está demostrando ser una de las mejoras más rentables para los propietarios que desean vender o aumentar el valor de su vivienda.

Según datos recientes compartidos por Flooring365.co.uk, proveedor especializado con sede en Huddersfield, renovar los suelos puede incrementar el valor de una propiedad entre un 3% y un 7%, dependiendo del tipo de material utilizado. En muchos casos, este aumento ocurre apenas unos días después de la instalación.

La clave está en elegir materiales modernos y de alta calidad. Por ejemplo:

• Los pisos de madera de ingeniería pueden elevar el valor de la casa entre un 5% y un 7%.
• El vinilo de lujo (LVT) puede aportar entre un 4% y un 6% de aumento.
• Incluso restaurar suelos de madera existentes puede generar una mejora del 3% al 5%.

Un portavoz de Flooring365.co.uk explicó que “los suelos nuevos transforman la apariencia de un hogar, lo hacen ver más limpio, moderno y listo para habitar. Ese impacto visual inicial es algo por lo que los compradores están dispuestos a pagar más”.

Esta tendencia ha sido especialmente visible en ciudades como Manchester, Leeds y Birmingham, donde la alta demanda y la competencia entre vendedores obligan a destacar desde la primera visita. Agentes inmobiliarios coinciden en que los pisos suelen ser uno de los primeros aspectos que los compradores evalúan al entrar a una casa.

Por lo que, en un contexto de estabilidad en las tasas de interés y creciente interés por parte de compradores, renovar los suelos puede ser una forma sencilla pero eficaz de sumar valor al inmueble sin necesidad de grandes reformas.

(Fuente: news.google.com)

Comunas más buscadas para la compra de casas

Según el análisis, las comunas de Maipú, Puente Alto y La Florida son las principales opciones para quienes buscan comprar casas. Estos sectores destacan por su alto stock de viviendas, precios competitivos y buena conectividad con el transporte público. En particular, Maipú y Puente Alto lideran las búsquedas debido a su accesibilidad económica y a la gran cantidad de promociones disponibles.

De acuerdo con el precio promedio de casas de 2 dormitorios, estas son las 10 comunas más buscadas en la RM:

Precios de casas y departamentos en las 10 comunas más buscadas de la capital - Análisis y gráfico de Yapo.cl

Las comunas como San Bernardo y Buin se destacan por sus precios accesibles, especialmente para quienes buscan casas más grandes con opciones como patios o piscina, lo que es atractivo para las familias que recién están formando su hogar. Según Andrea Legua, analista comercial de Real Estate en Yapo.cl, "las personas priorizan la comodidad y el espacio más que la cercanía a la ciudad".

Además, Quilicura y Pudahuel se posicionan como comunas de expansión, con nuevos proyectos habitacionales que ofrecen alternativas más amplias a precios más bajos, comparados con las zonas tradicionales del sector oriente o central.

Comunas más buscadas para la compra de departamentos

Por otro lado, las búsquedas para la compra de departamentos se concentran principalmente en las comunas de Santiago, Providencia, Ñuñoa y Las Condes, que siguen siendo las preferidas por quienes buscan buena conectividad y acceso a servicios. Sin embargo, también se observa un creciente interés por zonas como Maipú y Quilicura, que destacan por ofrecer precios más accesibles y una conectividad cada vez más robusta.

A continuación, te presentamos las 10 comunas más buscadas para la compra de departamentos de 1 dormitorio, junto con sus precios promedio:

Precios de casas y departamentos en las 10 comunas más buscadas de la capital - Análisis y gráfico de Yapo.cl

En este caso, Providencia, Ñuñoa y Las Condes continúan liderando las preferencias, debido a su alta calidad de vida, seguridad y ubicación estratégica cerca de polos laborales y comerciales. Por su parte, Maipú, Macul y San Miguel ofrecen opciones más accesibles, manteniendo buena conectividad y precios competitivos.

Tendencias en la compra de viviendas en la capital

Según el análisis de Yapo.cl, las comunas más buscadas para casas tienden a ser áreas de expansión o periferia, donde los precios son más bajos y hay una mayor disponibilidad de terrenos. Esto es atractivo para las familias que buscan más espacio y comodidad, con proyectos inmobiliarios que priorizan la seguridad y la calidad de vida.

Javier Pacheco, gerente de Real Estate de Yapo.cl, menciona que “aunque las búsquedas siguen siendo mayores en la RM, especialmente debido a los polos laborales, la oferta de proyectos inmobiliarios en regiones ha crecido, y muchas nuevas generaciones están optando por lugares más tranquilos y accesibles, siempre que puedan teletrabajar”.

Este reporte también revela un patrón creciente de compra en sectores más alejados de la ciudad, lo que refuerza la tendencia de quienes buscan viviendas más amplias a menor costo, aunque eso implique estar más alejado del centro. 

(Fuente:t13.cl)

El mercado inmobiliario ha experimentado una evolución significativa durante los últimos años, lo que se refleja en las diversas tendencias que están dando forma al panorama global. Desde un enfoque renovado en la sostenibilidad hasta la integración de la inteligencia artificial en la gestión y diseño de propiedades, las fuerzas del cambio están transformando la manera en que interactuamos con el espacio construido.

Construyendo un futuro resiliente

En respuesta a la creciente conciencia ambiental y la necesidad de reducir la huella de carbono, la sostenibilidad se ha convertido en un pilar fundamental en el mercado inmobiliario. Desde edificios con certificación LEED hasta el uso de materiales reciclables y energías renovables, los desarrolladores están priorizando la construcción ecológica. Esto no solo beneficia al medio ambiente, sino que también agrega valor a las propiedades a largo plazo, atrayendo a compradores y arrendatarios comprometidos con un estilo de vida sostenible.

Experiencia del usuario optimizada

La inteligencia artificial está revolucionando la forma en que las personas interactúan con el espacio habitable. Desde asistentes virtuales que controlan la temperatura y la iluminación hasta sistemas de seguridad avanzados que monitorean el entorno en tiempo real, la IA está transformando la funcionalidad y seguridad de los hogares y lugares de trabajo. Además, al analizar datos de mercado y patrones de comportamiento, la IA también está ayudando a los inversores a tomar decisiones más informadas, maximizando el retorno de la inversión y reduciendo los riesgos.

Funcionalidad del espacio

La pandemia ha cambiado las percepciones sobre el espacio habitable, dando lugar a una mayor demanda de flexibilidad y versatilidad en el diseño de propiedades. Desde la incorporación de espacios de trabajo remoto hasta áreas comunes que fomentan la socialización y el bienestar, la funcionalidad del espacio se ha convertido en un factor crucial para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores. Los desarrolladores están adoptando un enfoque centrado en el usuario, creando entornos que se adapten a diferentes estilos de vida y necesidades familiares.

Alternativas de financiamiento

Con la creciente digitalización del sector financiero, han surgido nuevas alternativas de financiamiento para los compradores y desarrolladores. Desde plataformas de crowdfunding inmobiliario hasta contratos inteligentes basados en blockchain, se están explorando nuevas formas de acceso al capital y de inversión en el mercado inmobiliario. Estas innovaciones están democratizando el acceso a la propiedad y permitiendo que una mayor diversidad de personas participe en el mercado, impulsando así la expansión y la diversificación del sector.

Inversión en activos tangibles

En un mundo cada vez más volátil, los inversores están recurriendo a activos tangibles, como el mercado inmobiliario, en busca de estabilidad y resiliencia. A medida que otras clases de activos fluctúan, la propiedad inmobiliaria sigue siendo una opción atractiva para proteger y hacer crecer la riqueza a largo plazo. Ya sea a través de la adquisición de propiedades residenciales, comerciales o industriales, la inversión en bienes raíces sigue siendo una estrategia sólida para diversificar el portafolio y mitigar los riesgos financieros.

El mercado inmobiliario está siendo moldeado por una serie de tendencias que reflejan las nuevas prioridades de los consumidores. Al adoptar un enfoque proactivo hacia la sostenibilidad, la innovación tecnológica y la adaptabilidad del diseño, se construyen nuevas formas de entender el mercado, donde el espacio habitable no sólo es funcional y seguro, sino también inclusivo y sostenible para las generaciones venideras.

(Fuente: PortalInmobiliario.com)